評估您的資源價值：
通常，企業家向我提出的最早問題很可能是“以物易物時資源會帶來多少”。在留出一些餘量來審計資源之後，根據他的經驗和當前的業務部門模式，剝皮師應該為客戶提供一個適度的交易近似值。組織確實必須給出實際的假設，以便供應商可以根據他們的福祉做出明智的選擇。
支付和費用：
您正在考慮的組織是為您工作還是對您不利？您選擇的安排可能會決定這一點。
企業家應該煞費苦心地考慮如何糾正收尾組織。最廣為人知的佣金結構包括：直接佣金、完全收購資源、可靠的基礎，上面分為銷售人員和供應商、可靠的基礎，上面的任何東西都交給巴克或水平費用結構。
在直接佣金結構中，該組織根據全面交易的水平獲得報酬。
在完全購買安排中，銷售人員只是變成您的最終購買者。該組織購買您的資源並移動它們。雖然在一些有趣的情況下這可能是一個選擇，但請記住，他們需要以真正縮減的成本購買您的資源，以便在不久的將來某個時候創造收益。
在基本保證中，收尾組織向商家保證，易貨交易將產生基本的交易量度。超過該金額的任何東西要么交給銷售組織，要么與供應商分攤。雖然供應商可能會因為意識到他已確保他的交易的基本金額而感到更高興，但請記住，以物易物組織的好處是獲得盡可能低的基本成本一起減少他們對交易的貨幣義務經銷商並確保交易獲得更高的報酬。
在水平費用結構中，銷售人員同意出現在交易中並進行易貨交易。銷售人員沒有動力為您的資源獲得最佳成本。無論您的交易結果如何，清算組織都會得到償還。
創業者最理想的選擇是什麼？據我所知，一個固定的佣金結構。這使銷售組織有義務為所有相關方提供最佳結果。以物易物組織有動力真正為這兩個玩家做好準備，建立並運行專家交易，獲得最值得注意的報價並出售股票上的每一件東西。富有成效的收尾意味著商家和銷售組織都更加關注。
拋售費用：
在大多數收尾安排中，引導銷售的成本轉嫁給了供應商。如果銷售組織支付成本，它本質上是投資於更高的佣金率。
所有費用都應在一份協議中提前解決。平均成本將包括促銷、工作、合法費用、旅行、裝備租賃、安全、郵資和印刷的費用。鑑於他們參與過去的拋售，合法的銷售組織實際上會想要衡量所有成本。理解應該是作為成本收取的真正費用，而不是預期的金額。
宣傳通常是指導銷售的最大開支。易貨交易組織需要開展宣傳工作，以提升交易的最大利益，而不是為了宣傳銷售組織而超支。
以物易物完成後，收尾組織應在所有條件相同的情況下向供應商提供總明細，包括銷售大綱報告中的收據副本。
購買者溢價：
什麼是買方溢價？假設您經常進行易貨交易，那麼您對這個術語非常熟悉。以物易物組織在購買者在出售時購買物品時向購買者收取費用。
自 1980 年代以來，購買者的一流水平一直存在，並且是標準的收尾實踐。它首先被出售房屋用於幫助平衡運營實體極其耐用的銷售辦公室的費用。從那時起，它已經蔓延到銷售業務的所有部分。這在基於網絡的易貨交易中是顯而易見的，並且允許出售組織以彌補在線交易造成的額外成本。
銷售機構有義務向購買者和商家明確披露購買者的溢價。那些對易貨交易感到好奇的人多次被購買者的溢價收回。他們認為這是以物易物組織獲得更多現金流的一種迂迴方式。合法的銷售組織將在易貨協議、促銷和投標人登記中提供完整的故事。
通常，收尾組織會向在線購買者收取比面對面銷售更高的購買者最高費率。額外的費用是通過互聯網提供的，並以類似的方式向在線購買者收取。這為經銷商提供了一個公平的戰場，既適用於基於互聯網的購買者，也適用於那些面對面進行收尾的人。沒有採購商的一流，那是絕對不可能的。
售前：
我們都去過那裡。我們預計將進行收尾，只是為了觀察在銷售日期之前提供了一些東西。
作為一名擁有 36 年經驗的銷售人員，我可以真誠地表示，預交易會損害易貨交易。當一個組織選擇交換他們的資源時，通過基於網絡的資源、設備銷售商或不同的組織拍賣質量非常好的硬件並不困難。經銷商獲得即時現金並儘量不向易貨交易組織支付佣金。
當潛在客戶表示他們打算在平倉前拍賣部分股票時，巴克的行為最終似乎是在自私自利。當他們警告您不要預售任何東西時，很難不考慮銷售人員的獎金。事實上，賣皮者需要為這些交易獲得佣金，但銷售人員必須保護交易免受來自預售的潛在悲觀回扣。購買公眾知道何時在交易之前“單獨選擇”了平倉，並反映在他們的報價中。它變成了“額外”的提議，這會影響成本。
大部分在清倉前購買的購買者不會參與交易。他們以前以不菲的價格購買了裝備，沒有任何競爭。假設他們真的完成了收尾，他們往往會讓其他人知道他們非凡的交易前購買，這再一次影響了成本和交易的總體能量。
重要的是要理解清盤最適合總庫存。您需要在質量更好的硬件上進行比賽。賣東西的簡單性使得很難賣東西獲得體面的成本成為可能。
每當企業家選擇出售他們的硬件資源時，只有一扇敞開的大門可以讓一切盡可能地完成。聘請合法的銷售機構將幫助您進行專業、深思熟慮和方便的清算。