我們保持“舒適區”的與生俱來的動力會立即影響
我們購買的方式和內容。痛苦而不是快樂，相似
而不是陌生，奢侈而不是壓力；自我改變
與否，都是影響
我們生活大部分方面的情緒和感受。我們如何處理這種情緒波動會直接
影響我們購買能讓我們體驗更好的東西的動機。
人類選擇驕傲，避免 Golden Revive Plus Review的痛苦，尋求熟悉感，或者可能會
感到自在而不是困惑。Jack LaLane 在 1960 年代著名的
鍛煉理念“沒有痛苦，就沒有收穫”並沒有被大多數
人遵守。
我們都喜歡事情“如此”，不斷地符合我們的
期望。任何擾亂我們舒適區的事情通常都會
以一種行動反應、一種反應、當場尋求
解決問題的方式結束。這是收入
專業人士利用我們的草藥傾向尋找和
購買幫助我們避免疼痛的重要基礎。
銷售實際上是一個痛苦的過程
大多數銷售條件都涉及銷售人員和潛在客戶之間的協作問題或痛苦定義。從長遠來看，
收入顧問會試圖培訓
能力購買者，讓他們知道，如果沒有
他的產品或服務來消除他們的痛苦，這對他們來說有多高的價格。
很多時候，在購買/銷售情況下，客戶現在不知道
他的痛苦是什麼，只是痛苦的症狀。通常
，他知道他希望擺脫疼痛，但需要
銷售人員提供更多信息來決定
嘗試這個對他有什麼價值。成本體現在許多官僚作風、時間
投入、需要付出的努力或
解決問題的財政資金上。
獲得這 5 個關鍵疼痛問題的答案
熟練的銷售人員應該
在討論的早期系統地對消費者進行資格鑑定，或者更好地對消費者進行 DIS 鑑定，以找到
五個簡單問題的答案：
1) 可能的痛點是什麼？（他們可能不明白！）
2) 我的服務或產品能否正確擺脫
定義的嚴格要求？
三）消費者是否真的受到刺激而擺脫痛苦？
4) 客戶是否有繼續經營的經濟來源？
五）最終誰決定將可用的財務
資源用於這些痛苦？
最合乎邏輯的是，銷售代表在 決定向 潛在客戶展示他們的解決方案、產品、信息或產品
之前，必須確保這 5 個取消資格問題的解決方案。
這個推遲演示，推遲“
推銷”的決定，取決於系統地取消潛在客戶的資格，這對 收入顧問來說
是一個絕妙的話題。
大多數平均收入的人會毫不遲疑
地在他們的演講中不知道
潛在客戶的痛苦是什麼，如果他有興趣恢復他們，可以有足夠的錢來
減輕負擔，或者他是否有權做出購買
決定。
前景“痛苦”並非獨一無二
將“痛苦定義”角度整合到您的
銷售方法中，您可能會很快了解您的許多
收入可能性都有類似的痛苦。您可以對這些
疼痛進行分類，定義它們最常見的原因和答案，然後
將您早期的收入電話書面或視覺
推廣工具放在一起，這些工具是每個常見疼痛所獨有的。每個銷售工具
都可以最好地用於選定的痛點。
對有類似問題的其他人表示感謝，這對你的潛在客戶來說同樣是草本的。
作為收入顧問，您可以做任何事情來記錄您解決
任何其他人對您的產品或服務的痛苦的
方式，這將長期用於證明他們未決購買的合理性。
與先前客戶成功應用您的服務或產品的書面案例歷史
是出色的銷售工具。